中信紅木李忠信：四步“養(yǎng)商”創(chuàng)造真正業(yè)績(jī)

在第八屆中國(guó)紅木家具品牌論壇中，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席、東陽(yáng)市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、東陽(yáng)中信紅木董事長(zhǎng)李忠信就“紅木企業(yè)如何做廠商共贏的品牌”進(jìn)行了分享。

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席、東陽(yáng)市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、東陽(yáng)中信紅木董事長(zhǎng)李忠信受邀出席第八屆中國(guó)紅木家具品牌論壇

以下為李忠信在論壇的觀點(diǎn)整理：

現(xiàn)在在場(chǎng)這么多企業(yè)，每個(gè)企業(yè)對(duì)品牌推廣、銷(xiāo)售都有各自的渠道。比如在座很多企業(yè)會(huì)開(kāi)獨(dú)立大店，直接面對(duì)終端消費(fèi)者，還有很多紅木家具企業(yè)在全國(guó)各地開(kāi)直營(yíng)店，像中信紅木的銷(xiāo)售模式、品牌推廣，是以全國(guó)加盟連鎖為主，面對(duì)終端這一環(huán)相對(duì)較少。到目前為止，中信紅木品牌在全國(guó)有260多家專(zhuān)賣(mài)店，中信紅木第二個(gè)品牌“長(zhǎng)信世家”推出兩年至今，全國(guó)目前專(zhuān)賣(mài)店也達(dá)到40多家，兩個(gè)品牌加起來(lái)，專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量達(dá)到300多家。

唐開(kāi)軍教授（深圳大學(xué)家具設(shè)計(jì)研究所所長(zhǎng)）說(shuō)的一句話讓我感觸很深，他說(shuō)，現(xiàn)在紅木市場(chǎng)讓白木市場(chǎng)擠壓，白木家具搶占紅木家具的市場(chǎng)份額，但我認(rèn)為紅木家具應(yīng)該要反過(guò)來(lái)?yè)屨及啄炯揖呤袌?chǎng)。我們不應(yīng)該把紅木家具的高貴等同于不需要推廣，紅木家具再好也要走出去，也要做推廣。

中信紅木為什么能吸引那么多經(jīng)銷(xiāo)商加盟呢？我認(rèn)為中信紅木不僅僅是在招商，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是在于養(yǎng)商。如何“生”出一批經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)把他們“養(yǎng)活”？如何讓他們活得更好，這是我們最關(guān)心的一點(diǎn)。中信紅木怎么去養(yǎng)商？我們基本從四個(gè)方面去做。

第一是如何把中信紅木的品牌深入到終端專(zhuān)賣(mài)店、終端消費(fèi)者，讓每個(gè)店面都能講好中信故事。我們會(huì)每年舉辦兩次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，讓全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商回來(lái)聽(tīng)聽(tīng)中信的品牌故事，未來(lái)是怎么走的，現(xiàn)在是怎么做的，讓他們了解中信紅木，同時(shí)也讓這些信息傳遞到終端消費(fèi)者耳中，這樣經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者都會(huì)對(duì)這個(gè)品牌就會(huì)更加有信心。

第二是終端店面的管理，公司專(zhuān)門(mén)成立了市場(chǎng)部，也可以叫做推廣部，團(tuán)隊(duì)十幾個(gè)人專(zhuān)門(mén)在全國(guó)針對(duì)店面形象進(jìn)行管理，包括硬裝的擺放設(shè)計(jì)，軟裝的改造等。

第三是提升店長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力，中信紅木每年舉辦店長(zhǎng)培訓(xùn)大會(huì)，把全國(guó)300多名經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)送到專(zhuān)業(yè)的院校培訓(xùn)，讓他們提高終端銷(xiāo)售能力。

第四是做好店面的品牌推廣。全國(guó)性推廣上，中信紅木從2016年起在全國(guó)2600多列高鐵上投放廣告，也一直在中央電視臺(tái)等媒體投放廣告。地方性的推廣，我們會(huì)讓市場(chǎng)部去輔導(dǎo)。

從這四個(gè)方面，我們可以真正提高經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力，只有提高經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售，企業(yè)才能不斷發(fā)展。有一種觀點(diǎn)是經(jīng)銷(xiāo)商拿貨就是公司的業(yè)績(jī)，但我認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售，家具到了終端消費(fèi)者手上，才是中信紅木真正的業(yè)績(jī)。