中信紅木李忠信：解密當代中式家居共贏發展之道

當前，國內涌起了一股國貨的熱潮。那么，什么是國貨？在新時代的背景下，紅木家具如何以全新之姿走進千家萬戶？紅木家具如何更時尚，更貼近大眾？

在新形勢與新需求之下，浙江中信紅木家具有限公司（以下簡稱中信紅木）積極創新，在傳承中式家具文化的基礎提出當代中式家居的概念。2019年，中信紅木當代中式家居品牌“居境”即將面市，為紅木家具行業帶來全新的思考。

“居境”是中式詩意棲居的提倡者。走進“居境”，迎來一場中式家居美學的洗禮。同時，中信紅木用成熟的商業操作，讓更多的同行者共創共贏。

浙江省工藝美術大師、中信紅木董事長李忠信與全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、品牌紅木創始人弘木傳媒CEO林偉華展開對話，分享他對國貨的理解，以及“居境”傳遞的理念。

林：近期我們都談到中美貿易戰，也知道國貨當自強，您認為什么樣的產品才能稱為國貨，或者說我們的紅木家具能否稱之為國貨呢？

李：我認為，紅木家具是當之無愧的國貨。我們看到在很多重要的外交場合里都使用紅木家具。中式文化氛圍越來越濃，因為紅木家具是有文化的傳承，是有幾千年文化沉淀下來的精華，榫卯結構也是我們幾千年文化的延伸。很多外國朋友到中國，看到紅木家具就喜歡得不得了，因為他在外面沒有看過這么好的東西，所以，紅木家具是當之無愧的國貨。

居境：富春山大床

林：作為中國紅木家具的領軍企業家，您認為古典家具文化應該要怎么更好地傳承，主要傳承哪方面？

李：古典家具最主要的傳承要提煉精髓。老祖先給我們留存下來的榫卯結構，是非常奇妙的東西，這應該說是丟不掉的。另外，我覺得最關鍵的是要傳承紅木家具文化。每一件家具里面都有它的故事，有它的意義。其實，很多地方都運用了紅木文化背景的傳承。

林：也就是說，我們紅木家具不單是一件家具，還是一種文化傳承。中信紅木去年推出了“前言”新古典紅木品牌，今年又推出了當代中式家居品牌，這對中信紅木的品牌戰略有什么樣的意義？

李：我們中信紅木從辦企業到現在發展了將近22年，企業到了這個程度以后，我感覺原來古典紅木家具的受眾群體逐漸減少，而現在的紅木家具逐漸進入年輕化的時代。我們在2018年推出了一個新古典紅木家具品牌“前言”，它針對的人群是80后，但是我們這次推出的“居境”品牌適合90后、00后的消費者。我們不斷拓寬中信紅木的受眾群體，讓消費者有更大的消費選擇余地。我們在老中青消費群體中形成一個組合拳，這樣在市場上能夠更加受到歡迎。

林：“居境”定位當代中式家居，從字面上理解的話就不只是一個家具，更多地變成了一個家居的概念。您是怎么定位當代中式家居，“居境”又是計劃怎么樣做的？

李：我們現在推出“居境”的想法不是像以前那樣純粹的賣家具，我們現在是要銷售一種生活方式。現在的年輕人購買我們的家具，那么，他在家里能夠獲得到一種很溫馨、很舒適、很自由的感覺。我們更講究的是一種體驗感、舒適感，以及一種家的文化。“居境”跳出以前紅木家具的概念，進入一個大家居的范疇里去。

居境：掬水留香沙發

林：聽了您的介紹，讓我們感受到中信紅木是非常與時俱進的。現在我們很多經銷商除了關注剛才說的定位和布局外，可能更關注的是怎么和中信紅木更好地合作共贏，在這方面有哪些重要的戰略？

李：“居境”7月1日將在橫店召開一場新品發布會，我們提倡的是“你開店包你掙錢”的概念。以往我們都是產品給經銷商就可以了，但是現在我們這個品牌交給你，我們不僅僅是一個產品交給你。我們從開店的選址到硬裝、軟裝都有一套嚴格的監督機制，幫經銷商來完成這部分的事情。我們以后呈現出來的專賣店主要是體驗感非常強，就是你開店我送你軟裝，一補補兩年。為什么說你開店包你掙錢呢？我們成立了中信商學院，目的在于賦能給終端經銷商，店面如何去引客流，如何成交，保證經銷商的盈利能力越來越強。現在我感覺養商比招商更重要，所以，我們一定要做好養商的工作。

林：其實，經銷商加盟紅木品牌需要的不只是產品，而是我們整體的品牌。中信紅木與時俱進，從商學院的策略，包括整體的品牌輸出，以及您剛才講到的東西，真的是非常有吸引力。我們和經銷商都期待“居境”的推出，祝愿中信紅木越走越好，繼續成為我們行業的領軍者，也祝我們紅木行業能夠越來越好。