嚴明：紅海搏擊 生存點就在于細分市場

　　【太平洋家居網 品牌庫頻道】在一片紅海中如何謀求出路?“生存點就在于進一步細分市場”，芬琳總經理嚴明如此總結，也是如此執行。在芬琳到來之前，中國涂料市場已廝殺成一片，做為晚來者，芬琳沒有盲目地追求銷量，沒有忘卻骨子里的品質追求，而是細分市場，找準自己的定位，以小眾品牌的身份細心耕耘高端市場。穩扎穩打，靠最忠誠的口碑穩固品牌地位。拒絕跟隨低端市場，憑借原汁原味的北歐產品和服務樹立高品質形象，為中國消費者帶來全新的涂料購買體驗。

人物檔案

　　姓名： 嚴明

　　職位：迪古里拉(中國)涂料有限公司總經理

　　最喜歡的運動： 滑翔傘

　　最喜歡的旅行： 當個自由的背包客

　　最喜歡的美食： 芬蘭美食

　　最喜歡的書籍： 《喬布斯傳》

　　最喜歡的收藏： 書籍

TA的生活

　　從小在部隊大院長大，自認不會特別追求個性自由的嚴明，卻在第一次嘗試滑翔傘時，喜愛上那種在天空翱翔的自由。一邊是嚴肅的軍事環境，一邊是開放的自由心態，兩者在他身上并不顯得矛盾。從國營企業過渡到外商獨資企業，中國式嚴謹作風和北歐式平等觀念也許是經歷過這一階段的芬琳人都有的深刻體驗，作為芬琳總經理，嚴明的體驗更深。在與北歐總部的多次交流中，他對北歐國家處處表現出來的平等、自由、公平有了更進一步的感受，并且慢慢與之同步，在生活與工作中，也強調這種自由和公平。

TA的工作

　　2002年，北京中電芬琳裝飾材料有限公司開始代理運營“芬琳”品牌，創業的過程十分艱難，因為芬琳進入的是市場已經非常成熟的中國涂料領域。如何在紅海中開辟自己的一片天地，嚴明認為“有幾件關鍵的事情我們做對了”。在迪古里拉集團開始收購中電這塊業務時，嚴明也參與了決策。與歐洲知名企業談判企業交割事項，涉及到企業的重要指標、國際標準以及歐洲企業的戰略思維等等，這次經歷對他的工作成長有著極大的影響。迪古里拉(中國)涂料有限公司成立后，作為總經理的嚴明，需要剖析當時已被涂料巨鱷壟斷的中國市場，尋求其中適合芬琳發展的空間。在瞄準高端市場并為“五彩芬琳”發展階段鋪設道路的同時，嚴明對涂料產品的國際認知、生產設備和生產流程的了解進一步加深，也為他制定芬琳下一階段的市場戰略提供規劃素材。2012年，“精致芬琳”階段開啟，嚴明和他的同事們意在將所有產品、服務、店面、形象設計精致化，將這些關鍵問題把握好，告訴中國消費者：芬琳“貴”在哪里?它的質量、它的環保、它的體驗、它的服務……